Что такое mvp в футболе. Что такое MVP и чем он отличается от прототипа? Сервис скидок “Groupon”

Что такое MVP и почему для запуска не нужен $ 1 000 000 — разбираем на примерах

Год только начался, поэтому самое время объективно посмотреть на свои продукты и планы на 2017. В конце 2016 мы провели воркшоп в Питере на тему создания и тестирования продуктовых гипотез и еще сделали Product meet-up внутри Сбербанка на эту тему. Эта статья — квинтэссенция всего того, что удалось собрать, размышляя на тему формирования алгоритма создания правильных и нужных сервисов.

Но сначала голые факты. Факт первый: 9 из 10 стартапов умирают. Факт второй: как ни странно, 1 из 10 стартапов выживает и успешно запускается. Если вы думаете, что только стартапы, состоящие из пары энтузиастов попадают в эту статистику, то это не так. Новые проекты внутри больших организаций сталкиваются с неудачами также часто. Надо учиться у лучших, поэтому я проанализировал практику наиболее успешных стартапов для выявления основных принципов, позволивших им создать отличный продукт. Так вот, все успешные стартапы делали одну очень важную вещь — они проходили продуктовый цикл (экспресс оценку перспективности и полезности конечного продукта).
Продуктовый цикл выглядит примерно так:

1) Вы определяете ключевые метрики, которые покажут, является ли продукт а)ценным для клиента (value metrics) б)имеет ли он потенциал роста (growth metrics). Например, это может быть воронка /количество клиентов, которая показывает, сколько людей оставило данные своих банковких карт и заплатило за сервис.

2) Максимально быстро запускаете первую версию сервиса (MVP — Minimum Viable Product), которая должна проверить метрики.

3) Если метрики оправдываются, продолжайте развивать сервис. Если нет — делайте пивот (pivot — меняем направление движения) на основе новых аналитических клиентских инсайтов и развивайте продукт в другом направлении.

Дима Щеглов, спасибо тебе за этот слайд!

Этот цикл повторяется снова и снова. Если стартапу хватает времени для того, чтобы нащупать подобный сервис, он потенциально становится успешным. Если нет — стартап умирает.

Довольно продолжительное время мне казалось, что свою идею реализовать довольно сложно, потому что нужны разработчики, ресурсы, особые компетенции. На самом деле опыт лучших компаний показывает, что достаточно сделать очень простую первую версию и для этого не нужно тратить $1 000 000+. Эта первая версия продукта и называется MVP (minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт). Давайте посмотрим на лучшие примеры MVP.

Dropbox

Как думаете, как получил первый раунд инвестиций основатель Dropbox Дрю Хьюстон? Нет, никаких уже работающих продуктов. Оказалось достаточно качественного видео, которое описывает работу Dropbox. Дрю выложил видео в интернет на специальный сайт и получил множество комментариев.

С помощью видео получилось проверить очень простую гипотезу — Прототипов на рынке облачных сервисов уже было достаточно, однако ни один из них не решал одной важной задачи — ни один из сервисов не обепечивал бесшовного опыта передачи файлов между всеми девайсами пользователя. В итоге несмотря на большое количество конкурентов, Dropbox сумел стать самой крупной компанией в своей сфере и сейчас капитализация Dropbox составляет более $10 миллиардов. Рекомендую вам посмотреть на их кейс подробнее в этом видео https://www.youtube.com/watch?v=y9hg-mUx8sE&feature=youtu.be

Zappos

Иногда видео недостаточно для проверки гипотезы. Например, основатель Zappos Тони Шей решил создать сайт, на котором выложены фотографии всего ассортимента товаров из ближайшего обувного магазина обуви.

Old School — Одна из первых версий сайта Zappos

Тони разрешили делать фотографии лишь при одном условии — если в интернете кто-то покупал пару обуви, он должен был прийти в магазин и купить эту пару. Так он очень быстро определил, что у пользователей есть потребность покупать обувь через интернет, а точнее есть потребность экономить время на покупках, а интернет удовлетворяет этому условию. Кстати, такой тип тестов называется “Wizard of Oz”. Когда сайт продается как умная технология, а на самом деле все действия на нем производятся вручную.

Groupon

Энрю Мейсон назвал свой первый сайт — The Point. Он задумывался как платформа, которая позволяет сводить вместе людей, которым нужно решить общую проблему, которую не получается решить по одиночке.
Сайт не дал запланированных результатов, поэтому команда решила попробовать что-то другое.

Они создали блог, через который начали публиковать предложения- акции. Все предложения публиковались вручную каждый день, например, одним из предложений была покупка 10 пицц по цене 9 и так далее. Если кто-то подписывался на предложение — создавался PDF-купон, (конечно же все это работало вручную). Затем купон отправлялся по почте. Это сейчас купоны для нас — типичная вещь. Но тогда это стало настоящим прорывом, который позволил появиться компании Groupon.

Airbnb

Еще в 2007 году цены на аренду квартир и комнат в Сан-Франциско были заоблачными, а если ты хочешь начать успешный старт-ап — ты должен быть в Силиконовой долине или где-то неподалеку. Брайан Чески и Джо Джеббия были в то время начинающими предпринимателями, которые решили сдать несколько матрасов в своем лофте на время одной из многочисленных конференций, проходящих в Сан-Франциско. Они сделали простой веб-сайт и вскоре на их предложение откликнулись трое гостей.

Так появился сервис Airbnb (то есть AirbedAndBreakfast).

Это одни из немного примеров MVP, которые показывают, что вам не нужно полностью реализовывать свой сервис, чтобы проверить идею. Более того, иногда бывает досаточно видео или стартовой страницы сайта, чтобы проверить свою гипотезу. Еще больше кейсов MVP вы можете найти вот здесь: https://speckyboy.com/successful-minimum-viable-products/

Лучше всего идею по MVP в свое время выразил Марк Рендал, VP Creativity Adobe:

“Пишите код только тогда, когда нет другого способа проверки гипотез”

Единственное условие, которое вам стоит соблюдать — MVP должен максимально точно передавать вашу идею, потому что если получится так, что вы не донесли концепцию до клиентов, и они ее неправильно поняли — вы получите ложные результаты. Аналогично вы должны продавать сервис вашей потенциальной целевой аудитории.

MVP — это центральная часть процесса запуска продукта, которая является корневой. Правильное видение приводит к хорошему MVP, которое затем реализуется в правильном запуске. Мы поговорим об остальных пунктах в дальнейшем.

Сконцентриуйтесь на главном, выкидывайте все ненужное и удачи всем нам в запуске лучших продуктов!

Что дальше?

Определили MVP и хочется двигаться дальше или функций для выбора больше, чем вы сможете сделать? Узнайте, как приоритезировать функции в беклоге в следующей статье на Medium https://goo.gl/TT3kjz

Эта статья вдохновлена книгой Эрика Райса Lean Start-up. Всем рекомендую.

Что такое MVP простым языком

Когда вам в голову пришла гениальная идея нового стартапа, не спешите на месяцы с головой нырять в разработку. Ведь работающий продукта — это даже не половина успеха. Продуктом должны пользоваться, он должен стать востребованным на рынке.

Как проверить успех будущего продукта?

• Провести исследования спроса
• Узнать, чем занимаются конкуренты
• Провести полевые испытания идеи

Вот MVP это как раз про полевые испытания. Не нужно тратить месяцы на разработку бесполезного продукта, лучше выяснить на самом раннем этапе работы: что нужно клиентом. Насколько идея востребована в текущем виде? Если нет, то в какую сторону двигаться, чтобы приблизиться к реальности и найти своего покупателя. Часто, приходится полностью отказываться от первоначальных идей, так как они не встречают поддержки рынка.

Разрабатывается идея с минимально необходимым набором возможностей или функций. Эту идею оформил в 2001 году Фрэнко Робинсон. Продвижением же идеи, назвав её MVP — Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт), занялись Стив Бланк и Эрик Рис.

Как определить, какие функции войдут в MVP

Это самый важный и сложный вопрос. Ответ на него можно сформулировать так: дать максимально ценный для целевой аудитории функционал, потратив минимальное количество ресурсов на его разработку.

Чтобы не ошибиться, нужно провести Customer Development — исследование своего пользователя. Поговорить с ним еще до начала любой работы. Для этого проведите 20,50,100 интервью с клиентами.

Выясните, какие ценности у ваших клиентов, с какими проблемами они сталкиваются, что используют для решения проблемы и так далее. Это поможет вам определить самые ценные функции вашего продукта, которые будут решать реальные проблемы клиентов и приносить максимальную пользу и ценность.

Итерации с MVP

Принцип MVP очень тесно связан с итерационным принципом разработки любой идеи, когда её разработчики подходят к окончательному варианту реализации в результате нескольких последовательных итерационных шагов.

Существует круг: Гипотеза > Эксперимент > Метрики > Выводы

Такие круги называются HADI циклами.

Изображение взято с сайта artbayard.ru

Командой выдвигается гипотеза. Это может быть продукт целиком или гипотеза об отдельной функции в продукте.

Проводится эксперимент — гипотеза воплощается в реальность (вот и MVP) и встречается с пользователями. После него собираются метрики и из них формируются инсайты, выводы.

Затем, круг повторяется: новая гипотеза, эксперимент, новые метрики и выводы. С каждым кругом все четче вырисовывается конечный продукт. Задача в нашем случае — совершить достаточное количество кругов и получить релевантный продукт, до того момента, когда закончатся деньги 🙂

Задачи MVP

Главной задачей MVP является не только представление продукта, но, что немаловажно, и сбор информации о его необходимости для рынка. Именно анализ позволяет определить окончательно целевую аудиторию продукта и направления его дальнейшего развития.

Вместе с представлением продукта по принципу MVP происходит проверка и всех составляющих его будущего маркетинга.

Среди дополнительных задач, которые ставятся в процессе разработки по принципу MVP:

• Оповещение рынка о продукте;
• Ранний захват доли рынка, в том числе за счёт обучения первичным возможностям продукта и привлечения будущего потребителя к процессу исследования и разработки;
• Привлечение первых результатов разработки продукта к реализации других продуктов на его основе;
• Раннее тестирование продукта, что облегчает весь процесс доведения продукта до окончательного рыночного конкурентоспособного вида;
• Убеждение рынка в необходимости представляемого продукта

Принципы, близкие к MVP

Lean startup. Он же умный или бережливый стартап. Принцип Эрика Рисса, детально изложенный в одноименной книге (ссылка будет ниже). Нужно предоставлять пользователям не полностью готовый, а наоборот, сырой продукт. Руководство и отдел разработки начинают гибко реагировать на обратную связь и двигаться в сторону желаний клиентов.

Не использовать ресурсы, пока мы не знаем, что это по настоящему нужно.

MVD — Minimum Viable Design. Минимально необходимый дизайн продукта. Из-за ограниченности ресурсов внутри стартапа часто возникают споры функционал против красоты. Или время против красоты. Мыслите о дизайне в концепции MVP, делайте то, что нужно пользователям здесь и сейчас без распыления ресурсов. Например, сэкономьте и используйте готовые UI-киты.

Concierge MVP —MVP, в которым некоторые бизнес процессы выполняются руками. Это помогает создать работающий стартап без написания программной автоматизации. Таким образом мы экономим время и деньги для тестирования гипотез.

MVC — минимально жизнеспособный учредитель. Учредитель способный дать старт развитию проекта и обладающего следующими минимальными характеристиками:

1. Доверие со стороны всех разработчиков проекта;
2. Рациональность при управлении проектом;
3. Реалистичность при принятии решений;
4. Производительность и умение стимулировать ход разработки.

MVCom — минимально жизнеспособная команда. Команда, минимально необходимая для реализации MVP. При создании MVCom на основе MVP определяются основные функции компании и под эти функции уже подбирается необходимый персонал.

MVT — минимально жизнеспособная технология. Технология, обеспечивающая разработку на должном уровне соответствующим инструментарием, с учётом нынешнего и будущего развития отрасли проекта.

Wizard of Oz MVP (волшебник страны Оз) — данный тип МВП поход на консьерж. Отличие заключается в том, что конечный пользователь не догадывается, что взаимодействует с человеком. То есть ручной исполнение функций скрыто под обложкой сервиса. Ниже вы найдете пример такого MVP — это компания Zappos. Другое название этого принципа — MVP Флинстоуна. Флинстоуны — американский мультфильм в котором герои использовали машины, приводящиеся в движении силой собственных ног 🙂 Это очень хорошая иллюстрация MVP: имитация функционала продукта путем использования ручной силы.

MVP — фундаментальный принцип для любого стартапа

Работая по этому принципу вы всегда будете соответствовать желаниям своего клиента. Это значит, что ваш продукт будет востребован на рынке. Огромное количество проектов умерло из-за долгой и дорогой разработки того, что некому не нужно. Когда команда начинает двигаться с помощью итерационной разработки и использует MVP, собирая метрики с пользователей — шансы на успех возрастают многократно.

Примеры MVP:

Groupon — платформа, реализующая купоны и ваучеры.

Известный Групон был запущен как простой WordPress-сайт с регулярной рассылкой PDF-файлов с предложениями. Тест прошел успешно и команда разработала бек-енд с ваучерной системой.

Zappos — интернет-магазин обуви.

Магазин запускался без собственного товара. Вместо этого, основатель Ник Суинморн фотографировал обувь в обычных офлайн-магазинах и размещал фотографии на сайте. Если оформлялся заказ, он ехал в магазин, покупал обувь и доставлял ее клиенту. Пример отличной модели для тестирования рынка, если у вас нет возможности закупать продукт. Такой тип MVP соответствует типу «Волшебник страны Оз», покупатели не догадывались об отсутствии у Zappos собственного товара.

Dropbox — сервис для облачного хранения файлов.

Не сделал вообще никакого продукта. Вместо этого они создали видео, которое объясняло их идею. Такое MVP проверяло актуальность нового подхода к работе с файлами. Вместо того, чтобы строить инфраструктуру и писать код, основатели решили поинтересоваться мнением людей относительно своей идеи . Более 70 тысяч человек оставили свои E-mail и выразили желание протестировать продукт.

MVP: улучшить бизнес путем получения обратной связи от пользователей

MVP (Minimum viable product) – концепция минимально жизнеспособного продукта: это ранняя версия продукта, которая обладает минимальным функционалом и позволяет решить как минимум одну проблему потенциального клиента.

Основной смысл концепции – не только в создании продукта с минимальным функционалом и небольшими затратами на разработку. Прежде всего, МВП позволяет понять на ранних этапах разработки идеи – стоит ли ее развивать дальше и вкладывать в это ресурсы и время, и если да – то в каком направлении.

Для чего это нужно

Для разработки упрощенной версии продукта, доступной для использования. Главная цель стратегии – получение обратной связи от пользователей, на основе которой можно улучшать и развивать продукт. MVP позволяет узнать, какие функции ожидают от продукта потенциальные клиенты.

Как это работает

Реализовать концепцию можно разными путями в зависимости от исходных данных и ресурсов. Есть несколько подходов:

MVP Флинстоуна («Волшебник страны Оз»). Принцип работы заключается в создании иллюзии того, что первичный продукт функционален. Необходимая работа выполняется вручную, а в реальности существует только концепция продукта, которая требует проверки.

Пример – компания Zappos: ее основатель опубликовал фотографии обуви на сайте, и когда покупатели начали заказывать обувь, он покупал нужные пары и отправлял их. Осознав, какой именно функционал сайта ждут покупатели, он создал такой ресурс.

Консьерж MVP. Предприниматель предоставляет услугу, а клиент знает, что реализует ее человек.

Пример – компания Wealthfront: ее сотрудники напрямую общались с клиентами и предоставляли им помощь в управлении инвестициями и капиталом.

Разрозненный MVP. Идея состоит в том, чтобы донести до пользователей ценность применения уже существующих инструментов вместо создания уникального решения. Прототип продукта создан с помощью простого программного обеспечения, но выглядит как комплексное решение. Необходимый функционал добавляется после получения обратной связи.

Пример – компания Groupon, которая начала с запуска несложного сайта на существующей платформе WordPress. Ее создатель каждый день вручную добавлял изображения еды, создавал предложения в формате .pdf с помощью AppleScript, и отправлял клиентам по электронной почте.

Основные цели MVP продукта:

• минимально затратное тестирование предположений о продукте;
• быстрое получение необходимой для принятия решений информации;
• сокращение затрат времени на разработку;
• быстрый выход продукта для ранних пользователей.

Как реализовать minimum valuable product

Помните: ваша задача – запустить проект как можно быстрее и дешевле. Общие советы:

• определите тип МВП, который лучше всего подходит под вашу задачу;
• обеспечьте необходимое количество первых пользователей – это можно сделать с помощью рекламы в facebook, Instagram или ppc;
• проведите CusDev и возьмите предоплату: так вы наладите обратную связь и поймете, нравится ли людям ваша концепция; если идея или концепция действительно хороша и потенциальные клиенты вносят предоплату – это говорит о том, что их намерения серьезные. Подробнее об этом можно почитать в книге Роба Фицпатрика “Спроси маму”;
• наладьте систематическую обратную связь: интервьюируйте пользователей, используйте опросы, инструменты социальных сетей. Формулируйте вопросы, интересуйтесь, какие проблемы при использовании первичного продукта беспокоят клиентов, какие моменты их не устраивают;
• создайте лендинг с описанием продукта и его функций, формой регистрации, платными и бесплатными предложениями. Так вы определите оптимальную стоимость продукта;
• запустите рекламную кампанию: проще всего использовать готовые инструменты настройки пользовательских сегментов от Google, Facebook. Так вы сможете проверить гипотезы.

От задумки до продукта 7 шагов:

1. Сформулируйте в нескольких словах цель создаваемого продукта. Обозначьте проблему, которую он призван решить.
2. Определите целевой сегмент пользователей. Пытаться решить проблемы всех и каждого – быстрый и гарантированный способ «прогореть» и впустую потратить ресурсы и время. Таким образом, вы сможете понять, будет ли создаваемый продукт решать проблемы потенциального клиента.
3. Определите нескольких главных игроков вашего сегмента рынка, проведите Market Research. Пользуйтесь программами для конкурентного анализа (Similar Web, Moz, SensorTower, Ahrefs, Quantcast,App Annie,AppFollow).
4. Проведите SWOT-анализ, чтобы выявить сильные и слабые стороны вашего продукта. Это основной инструмент стратегического планирования, который позволяет сосредоточиться на сильных сторонах, минимизировать слабости, избежать угроз и использовать возможности по максимуму.
5. Создайте карту путей пользователя. Карта путей – список требований к контенту и дизайну продукта. Чем более логичным и понятным будет user flow – тем эффективнее продукт будет удовлетворять запросы и решать проблемы клиентов.
6. Создайте список функций с градацией от самого важного до наименее важного. Проще всего создать описание шагов, совершаемых клиентом: формирование заказа, оформление заказа, управление заказом, оплата, доставка. Опишите необходимый функционал для каждого шага, затем расставьте приоритеты в зависимости от того, насколько важна конкретная функция, как часто она используется, как часто к ней обращаются клиенты.
7. Определите объем MVP. Каркас наименьшей полезной версии продукта – набор самых важных функций для каждого шага пользователя. MVP может совпадать с каркасом и требует 100% реализации дополнительного функционала.

У вас есть проект? Давайте обсудим точки роста для вашего бизнеса

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Источники:

http://medium.com/@AndyBakalenko/mvpconcept-8fb4a22a458c
http://gruzdevv.ru/stati/chto-takoe-mvp/
http://wezom.com.ua/blog/chto-takoe-mvp