Марк маккормик теннисист. IMG и теннис — любовь навсегда

Истории успеха

Мировые истории успеха

Марк Маккормак

Если когда-нибудь ваш бизнес окажется связанным с миром профессионального спорта и у вас возникнет потребность проверить деловые качества вашего партнера, вот вам простой совет. Спросите, что он знает о Марке Маккормаке и его компании International Management Group ( IMG ). Если в ответ ваш партнер промямлит нечто нев­нятное, немедля гоните его в шею: в мире спортивного бизнеса он не стоит и лома­ного гроша. Ведь именно Маккормак превратил большой спорт из просто бизне­са в супериндустрию, а ведущих атлетов из просто обеспеченных людей в миллионеров и мультимиллионеров.

В шесть лет Марк Маккормак попал под машину. Определив трещину в нижней челюсти, врач запретил ему играть в любимую игру – американ­ский футбол – и вообще в любые контактные игры. Из неконтактных под рукой оказался только гольф, им Марк и занялся. Он гонял мяч, когда учился в школе, когда изучал юриспруденцию в Йельском университете, когда работал в адвокатской конторе в Кливленде. И в 1958 году он пробился в число участников Открытого пер­венства США – в то время сильнейшего в мире турнира по гольфу по составу участников. Для игрока-любителя это практически вершина карьеры.

И тогда Марк понял, что больше не хочет сидеть в ад­вокатской конторе младшим клерком и мечтать о том, что к тридцати годам станет старшим клерком, а к пяти­десяти – младшим партнером. А еще он понял, что где-то здесь, рядом с площадкой для игры в гольф, зале­гает золотая жила, которую пока никто не раскопал. В общем, с этого и начался прорыв, в результате которого спорт стал тем, что он есть сейчас.

Но почему он начался именно в гольфе, а не, скажем, в футболе? Для ответа на этот вопрос нужно сделать не­большое отступление и немного рассказать об особен­ностях этой игры.

Древнее, богаче, демократичнее!

Гольф – один из старейших видов спорта, причем сохранившийся в неизменном виде. В Шотландии есть поля, где гоняют мяч вот уже 600 лет, и за это время они почти не изменились. В основе своей остались прежними и прави­ла игры. В течение шести веков они только уточнялись, лишь обрастая трактовками сложных случаев.

Другая особенность гольфа – его болельщики. Это не просто болельщики, а болельщики понимающие, строго блюдущие этикет и принадлежащие в основном к сред­нему классу и выше. И не счесть им числа. Поэто­му в мире производится огромное количество телепрог­рамм о гольфе, и если рейтинг телетрансляций турниров по гольфу ниже, чем, скажем, по баскетболу, то цена одной минуты рек­ламы – выше. Гольфу посвящено и огромное количество печатных изданий. К примеру, журнал Golf Digest издает­ся в 28 странах мира общим тиражом 3 млн. экземпляров, а цена одной реклам­ной полосы в американском издании уже зашкалила за 100 тыс. долларов, и недостатка в рекламодателях нет.

При этом гольф – один из самых демократичных ви­дов спорта. Уже в 1860 году устроители первенства Брита­нии по гольфу серьезно обсуждали возможность участия в турнире и профессионалов, и любителей. Сошлись на том, что нужно быть ближе к народу. С тех пор этот тур­нир носит название «Открытое первенство» ( The Open ) и сегодня является самым престижным соревнованием в мире гольфа. Сам же термин «открытое первенство» используется во многих видах спорта.

К тому же, гольф остается единственным видом спор­та, в котором нет разрыва между ареной и трибуной. Допустим, вы футбольный болельщик и обожаете Роналдо. Но вы всегда будете смотреть на лю­бимого форварда с трибуны и никогда не увидите его ря­дом с собой. Даже если вы неплохо гоняете мяч. А теперь представьте, что вам, фанатичному поклоннику футбола, вполне серьезно предлагают выйти на «Стад де Франс» и сыграть в одной команде с Роналдо. Вы думаете, это бред? В футболе – да. Но не в гольфе. Здесь это реаль­ность, существующая уже много десятилетий.

Здесь игрок не отделен от зрителей решеткой (в край­нем случае – лишь символической веревочкой). Здесь вы можете попробовать свое мастерство на тех же полях, где играют ваши любимцы. Только здесь перед каждым профессиональным соревнованием проводится турнир, в котором вашим партнером становится один из участников основной сетки. Более то­го, считается хорошим тоном, если во время раунда про­фессионал помогает любителю и дает ему советы. Вы мо­жете себе представить такое, например, в теннисе?!

Вот потому гольф всегда был особым видом спор­та, где лидер может стать для болельщика не просто ку­миром, но и партнером по игре, и даже другом.

Привет участникам рекламной паузы!

Кстати, вернемся к Маккормаку. Точнее, к ходу его мыслей пос­ле того как он решил уйти из адвокатов. Итак, рассуждал Марк, если огромное количество людей играет в гольф, если все они ощущают свою близость к чемпиону, если, наконец, этого чемпиона показывают по телеви­дению «вживую» (впервые это случилось как раз в нача­ле 60-х), значит, где-то поблизости лежат деньги. И часть из них должна достаться тому, кто поможет кумиру их взять. Значит, нужно найти игрока, из которого можно сделать кумира, а потом – способ обращения его славы в деньги. И получить свою долю.

Выбор потенциального супергероя удался Марку как нельзя лучше. Им стал его давний друг – игрок-профес­сионал Арнольд Палмер, которому к тому времени ис­полнилось 30 лет и который успел выиграть несколько турниров по гольфу. Но Маккормак увидел в Палмере не просто классного игрока, но и прирожденного шоуме­на. Со своей открытой улыбкой Арнольд идеально подхо­дил на роль живого носителя американской мечты. И в один уж точно прекрасный день 1960 года Марк по­дошел к Палмеру и сказал: «Знаешь что, Арнольд, давай я возьму на себя твои финансовые дела. А то вместо того чтобы тренироваться как следует, ты вечно думаешь о том, где купить клюшки и как заполнить отчет в налого­вую службу».

Поскольку гонораров, которые Палмер в то время получал за свои победы, хватало лишь на то, чтобы оп­лачивать переезды с турнира на турнир, счета за гостини­цы и рестораны, покупать инвентарь и скромно содержать семью, он, не раздумывая, согласился. Марк и Арнольд по­жали друг другу руки и никогда потом не пожалели об этом. Можно считать, что это рукопожатие и стало первым контрактом, с которого начался спортивный мар­кетинг в его современном понимании.

Делая Палмеру свое скромное предложение, Марк слегка лукавил. Не потому, что хотел обмануть Арнольда. Прос­то он и сам не мог до конца объяснить, что именно пред­лагает. Подход, который вскоре сделает его основате­лем новой эры в спорте, Марк тогда сформулировал лишь в общих чертах.

Реклама как таковая существовала в спорте давным-давно. Американцы еще в прошлом веке привыкли к то­му, что на входе на бейсбольный стадион их встречал рек­ламный щит, призывающий купить какой-нибудь товар. Марк же решил, что такая традиционная реклама устаре­ла, товар может и должен ассоциироваться с конкрет­ным позитивным образом. Есть хороший парень, который не может не понравиться. Вам покажут, как красиво он забивает голы, как трогательно заботится о детях, какая у него замечательная улыбка. И, оказывается, он чистит зу­бы только вот этой пастой и пьет только вот эту воду.

После того как открытие было сделано, а образ най­ден, оставалось решить еще три задачи. Во-первых, сле­пить этот идеальный образ из живого человека, то есть из Палмера. Во-вторых, придумать способ сочетания идеаль­ного образа и идеального продукта, да так, чтобы не пе­реусердствовать и не наклеить рекламу спортсмену на лоб. В-третьих, убедить фирмы в том, что это непривыч­ное для них вложение денег оправданно.

Решение первой задачи оказалось очень простым: Палмер был прирожденным актером, умевшим произво­дить ошеломляющее впечатление на всех, кто с ним общался. Казалось, он сам получает искреннее удоволь­ствие просто от общения с людьми, будь то болельщи­ки, рекламодатели или соперники.

А вот над решением второй задачи Марку пришлось попотеть. Ему нужно было придумать, как спортсмен мо­жет зарабатывать деньги за пределами стадиона. Вот тог­да-то и родились такие привычные сейчас определения и понятия, как «спонсор спортсмена», «спонсор спортсмена в отдельной категории», «корпоративный турнир» (мероприятие для развле­чения сотрудников компании и ее почетных клиентов, где главная приманка – участие знаменитости), «лицензия на использование имени спортсмена для названия спортивно­го инвентаря» (затем и других товаров), и многие другие.

Маккормак очень быстро пришел к пониманию того, что в спортивном маркетинге нельзя строить рекламную кампанию вокруг образа победителя. Любой спортсмен, как бы хорош он ни был, когда-то начнет проигрывать, но кумиром он должен остаться даже после того, как пе­рестанет быть сильнейшим. И Маккормак реализовал эту философию лет 30 назад, с Палмером. Сегодня Арнольд, которому за восемдесят, который уже не играет в гольф и которого большая часть нынешних болельщиков-потребителей вообще не видела побеждавшим, ежегодно зарабатыва­ет на рекламе 15 млн. долларов! И все потому, что в свое время акцент был сделан не на Палмере-победителе, а на Палмере-личности. Разве вы разлюбите отличного парня только за то, что он уже почти не попадает мячом в ка­кую-то лунку?!

Но и на этом Маккормак не остановился. Если кон­кретный спортсмен может проиграть или, того хуже, его уличат в чем-то предосудительном, то с турниром, где он выступает, ничего плохого не может случиться по определению. Уимблдон останется Уимблдоном – главным соревнованием в ми­ровом теннисе, даже если кто-то из теннисистов пе­рестреляет всех своих родных и близких. Так почему бы не превратить спонсора спортсмена в спонсора целого тур­нира?! Так лексика спортивного маркетинга обогати­лась терминами «титульный спонсор», «корпоративный тент» и т. п.

Больше проблем возникло у Марка при решении третьей, главной, задачи: убедить компании рас­кошелиться. Среди их руководителей оказалось немало людей консервативных, чтобы не сказать, туповатых. Идея тратить тысячи долларов на рекламу, связанную со спортом, казалась им абсурдной. Однако нашлись и дру­гие. Однажды Марк рассказал, как он добрался до Дэвида Фостера, тогдашнего президента компании Colgate , и предложил ему спонсировать турнир по голь­фу. Не прошло и нескольких минут, как Фостер прервал атаку Маккормака. Он все понял: вместо традиционной рекламы зубной пасты (рекламы, которую люди старают­ся не замечать) ему за те же деньги предлагают много­миллионную аудиторию, и каждый – каждый! – по многу раз увидит и прочтет заветное Colgate .

И таких историй в жизни Марка было немало. Можно бы­ло бы рассказать о том, как вслед за гольфом он занялся теннисом, а потом горными лыжами, футболом, фи­гурным катанием и многими другими видами спорта. Как он создавал «именные» стадионы и спортивные акаде­мии. Как на спорте он об­катывал приемы маркетинга в принципе. Как его клиента­ми становились звезды мировой музыки, художники, топ-модели и даже комитет по Нобелевским премиям. Как он создавал компанию International Management Group ( IMG ). Как у нее появлялись подразделения, управляю­щие сотнями клубов по всему миру, и дочерние компании по производству телепрограмм и продаже прав на их трансляцию. И как, наконец, стремительно росли доходы.

Для того чтобы можно было оценить, какую империю он создал и какую силу разбудил, приведем довольно большое количество имен и цифр.

Сначала имена. В число клиентов IMG , то есть Марка, входили или входят: гольфисты Арнольд Палмер, Джек Никлас, Тайгер Вудз, Ник Фалдо, Грег Норман, Колин Мон­тгомери, Анника Соренстам, Марк О’Мира (тем, кто не знаком с этим видом спорта, придется поверить на слово: это суперзвезды); теннисисты Пит Сампрас, Марти­на Хингис, Андре Агасси, Иван Лендл, Моника Селеш, Марсело Риос, Евгений Кафельников, Анна Курникова, Джим Курье, Мартина Навратилова, Джон Макинрой, Аранта Санчес, Бьорн Борг; хоккеисты Уэйн Гретцки, Сер­гей Федоров, Яромир Ягр; автогонщики Джеки Стюарт, Михаэль Шумахер, Ральф Шумахер; горнолыжник Жан-Клод Килли, а также стопроцентно звездные имена в американском футболе, бейсболе, крикете и т. п.

А еще услугами Маккормака пользовались «чемпионы мира» скрипач Ицхак Перельман, пианист Евгений Кисин, флейтист Джеймс Гэлэвей. Его клиентами были Пласидо Доминго, Михаил Барышников, Хосе Каррерас. Наконец, однажды Маккормаку довелось представлять самого папу римского.

А теперь цифры. Марк начинал с компанией, состояв­шей из одного человека – его самого. За 30 лет он превратил 500 долларов, вложенных в первоначаль­ный капитал IMG , в несколько миллиардов. На Маккормака работало более 2 тыс. сотрудников в 104 офисах, разбросанных по 33 странам ми­ра. Доход его компании в год превышает 1 млрд. долларов, и се­годня International Management Group известна не только в мире спорта: в списке крупнейших компаний мира Forbes 500 она занимает 179-е место, что уже само по себе вызывает уважение.

Марк умер в возрасте 72 лет. Трое его взрослых сыновей от первого бра­ка поныне работают в IMG . Его вторая жена, известная в прош­лом теннисистка Бетси Нэгелсен, также подарила Марку дочь, которую назвали Мэгги. Говорят, под влиянием Бетси характер Марка изменился, он стал мягче. Но это не ме­шало недругам, которых у Маккормака довольно много, по-прежнему сравнивать его с акулой, пираньей и другими прожорливыми и несимпатичными тварями. С этим можно согла­ситься: в стиле работы Марка было что-то кусачее.

Самый знаменитый предок Марка, шотландский философ XVIII века Дэвид Юм, написал когда-то «Трактат о принципах морали». Маккормак считает, что с моралью в дни его моло­дости дело обстояло куда лучше, чем сейчас. Это неоригиналь­но – так же думает большин­ство. Но в отличие от большин­ства Марк не считал, что ситуа­ция становится все хуже. По его мнению, самые большие проблемы были в 60-е годы, а потом человечество стало воз­вращаться на правильный путь. То есть как раз тогда, когда Марк Маккормак взялся за большую переделку мира на своем ма­леньком, отдельно взятом учас­тке. Вот что написал весьма авто­ритетный в американском бизне­се человек, бывший председа­тель правления «Крайслер Мо-торз» Бен Бидвелл, в предис­ловии к книге Марка Маккорма­ка «Введение в спортивный мар­кетинг»: «Маккормак, обучаю­щий вас спортивному маркетин­гу, – это все равно, что Микеланджело, преподающий живопись, или Шекспир, рассказывающий, как писать пьесы».

Казалось бы: зачем прагматик Маккормак вообще писал и издавал книги? Книга – это и самореклама, и способ са­мому себе объяснить, что ты де­лаешь. Ну ладно, если бы Марк пи­сал о маркетинге. В конце концов, это главное, чем он занима­лся. Но зачем ему понадобилось писать и издавать, скажем, «По­собие для путешествующего биз­несмена» с перечнем гостиниц и ресторанов, а также полезными советами о том, как паковать багаж? Не гонорар же, в самом деле, привлекал того, чей час работы оценивался пятизначным числом?

Кажется, дело в том, что Марк искренне, по-детски ра­довался, когда у него получалось немного изменить мир. Один раз ему уже удалось совершить большой переворот: за создание в начале 60-х новой философии спортивного бизнеса он вошел в опуб­ликованный Sunday Times список «1000 человек, изме­нивших жизнь человечества в XX веке». А небольшие он совершал едва ли не каждый день: вот его клиент подписал рекордный контракт, а вот сто его читателей научились, как не потерять в дороге багаж. И, словно наркоман, он испытывал ни с чем не сравнимое чувство – чувство того, что он снова чуть-чуть изменил окружающую действительность.

IMG и теннис — любовь навсегда?

Мы часто думаем об истории тенниса, вспоминая Билла Тилдена и Рода Лэвера, Билли Джина Кинга и сестер Уильямс, переход от травяных кортов к хардовым в США и Австралии, эволюцию деревянных ракеток и влияние струн из полиэстера.

Деловая составляющая, включая мужской и женский теннис, менее интересна. Однако можно много узнать о прошлом и будущем спорта, если понять, как он организован и какие цели у тех, кто зарабатывает деньги на теннисе. Недавние новости о том, что компания IMG (International Management Group) выставлена на продажу, удивили многих в теннисной индустрии. Эта компания внесла огромный вклад в развитие и популяризацию тенниса. Что будет дальше? Станет ли игра более консервативной или наоборот? Может быть, новые спортивные агентства сделают так, что на турнирах будет перерыв между сетами, в котором публику будет развлекать веселая группа поддержки, а после матча в честь победителя будут запускать фейерверк. Все это возможно, но пока давайте обсудим IMG и вклад этой компании в развитие тенниса.

Компания IMG была основана Марком МакКормаком, который известен тем, что одним из первых ввел понятие «спортивного агента». Раньше интересы спортсменов представляли юристы, однако Марк Маккормик ввел новую профессию, которая позволила спортсменам зарабатывать больше денег и становиться намного популярнее в мире. Первым клиентом МакКормака стал гольфист Арнольд Палмер, которого он убедил, что ему нужен не только юрист, который будет защищать его интересы, но и такой человек, который сможет договориться о более выгодном контракте и выполнять те дела, на которые у спортсменов очень мало времени или опыта.

После гольфа МакКормак обратил внимание на теннис, еще один престижный вид спорта. У МакКормака было прекрасное образование – он окончил Йельский университет. Более того, он умел общаться со спортсменами и очень любил теннис. В результате, он работал с такими легендарными игроками, как Род Лэвер, Бьорн Борг, Джон Ньюкомб, Эвон Гулагонг и Крис Эверт.

Получается, что компания IMG была основана на плечах гольфистов и теннисистов. Затем были и другие виды спорта. Незадолго до смерти МакКормака в 2003 году IMG была продана инвестиционной компании FLC. Однако после продажи интерес компании к теннису не сильно изменился. Прежний и новый владельцы обожали эту игру. Вторая жена МакКормака была профессиональной теннисисткой. Ее звали Бэтси Нагельсен (ей удалось выиграть Australian Open дважды). В свою очередь Тэд Форстман, основатель компании FLC, был теннисным энтузиастом, которого хорошо знали профессиональные теннисисты. До IMG он проводил большой турнир в Нью-Йорке, который специально скрывался от прессы. В этом турнире любители и профессионалы играли в парах. Участие в турнире стоило очень дорого, однако некоторым удавалось заработать на подпольных ставках. Целью турнира была благотворительность, однако те, кто принимал участие в турнире – богатые бизнесмены и юристы из Нью-Йорка – скорее отдыхали в компании профессиональных игроков и договаривались о сотрудничестве, чем думали о высоких целях.

Форстман умер в 2011 году, и теперь его наследники и спортивные агенты руководят IMG. Интересно посмотреть, кто купит эту компанию, которая теперь работает со звездами эстрады, моделями и многочисленными спортсменами. Согласно Reuters, Форстман купил IMG в 2004 году за 750 млн. долларов. Сейчас эта компания может стоить 2 млрд. долларов. IMG сделала огромный вклад в развитие тенниса, который превратился из изолированного и эзотерического вида спорта в массовое развлечение с многомиллионной целевой аудиторией. В XXI веке IMG занимается не только представлением интересов спортсменов, но и организацией турниров, а также продвижением тенниса (рекламой) в мире. Возможно, компанию купят такие гигантские компании, как Creative Artists Agency, William Morris или французская Lagardere. Но есть еще много миллиардеров и компаний из Азии, которые могли бы приобрести IMG.

Все, кто связан с теннисом, должны быть благодарны двум владельцам IMG за их вклад в этот вид спорта. Посмотрим, что будет дальше. Возможно, компания больше не будет так активна, ведь есть другие быстро растущие отрасли, где прибыльность намного выше. Теннис нуждается в изменениях, чтобы популярность росла дальше. В ограниченных условиях что-либо организовать сложно, а частной компании, такой как IMG, работать не комфортно. От сотрудничества с ней уже отказались Рафаэль Надаль и Роджер Федерер, которые решили самостоятельно заниматься своими делами. Мы живем в эпоху больших перемен. Будем ждать и надеяться, что продажа IMG никак не повлияет на популярность тенниса в мире.

Routes to finance

Age of Deceit: The Transagenda Breeding Program – CERN – NAZI BELL – baphonet – Multi Language (Февраль 2020).

Table of Contents:

Среди известных спортсменов в финансовой карьере был бывший коллегиальный гольфист по имени Марк Маккормак. Обученный как юрист, он в конечном итоге зарекомендовал себя как прототипный спортивный агент современной эпохи, революционизирующий этот бизнес. Хотя вымышленный Джерри Магуайр, изображенный в фильме с этим именем, предположительно был основан на другом реале, Марк Маккормак, возможно, создал форму.

Его ключевое понимание: лучшие спортсмены могут зарабатывать значительно больше от коммерческих индоссаментов и личных выступлений, чем от игры в своих играх.

Он блестяще выполнил эту стратегию, начиная с самого популярного гольфиста конца 1950-х годов.

Позже, добавив дополнительные услуги для своих клиентов, он привел его к созданию дочерней компании финансовых услуг и расширил свои возможности, совершив удивительно одностороннюю сделку с ведущей компанией финансовых услуг.

Марк Маккормак и IMG:

Марк Маккормак родился в Чикаго в 1930 году. В качестве коллегиального гольфиста Уильяма и Мэри он стал дружелюбным с противником из Уэйк Форест по имени Арнольд Палмер. После окончания юридического факультета Йельского университета он занял должность юридической фирмы в Кливленде.

В 1960 году Марк Маккормак сформировал собственную фирму International Management Group или IMG для переговоров с коммерческими индоссаментами для Арнольда Палмера, который уже успел стать одним из ведущих фигур не только в гольфе, но и в весь спортивный мир. Получив гласность за свою работу от имени Палмера, IMG в Кливленде вскоре стал высококлассным агентом для спортсменов в других видах спорта, а также для знаменитостей, таких как актеры и певцы.

С течением времени его деятельность расширилась за счет организации и трансляции гольф-турниров, теннисных турниров, ледовых шоу, концертов и других мероприятий.

Марк МакКормак широко известен как пионер современного спортивного маркетинга. В частности, он и IMG были первопроходцами, делающими коммерческие индоссаменты основным источником дохода для многих лучших профессиональных спортсменов, затмевая их заработок от зарплат или призовых денег.

В качестве дополнения к работе IMG в качестве агента Марк Маккормак добавил личные услуги по управлению персоналом в семейном офисе. Со временем IMG также привлекла корпоративных руководителей и других богатых людей, а не только профессиональных спортсменов и артистов, как клиентов этого подразделения.

Создание советников Маккормака

В 2000 году Марк Маккормак совершил крупный переворот с созданием McCormack Advisors, увидев, что вход в финансовые услуги может быть очень прибыльным. Он заручился поддержкой Merrill Lynch в повышении возможностей инвестиционного консультирования и управления инвестициями подразделения семейного офиса IMG.Отказавшись от простого подхода просто предлагая счета Merrill Lynch своим клиентам, Маккормак настаивал на создании совместного предприятия. Переговоры со старшим руководителем Merrill Lynch, который в течение многих лет отчаянно пытался выйти на рынок знаменитостей, Маккормак знал, что он может вести жесткую сделку.

Как следует из названия, McCormack Advisors был создан на условиях, весьма благоприятных для McCormack, при этом IMG получал непропорциональную долю доходов при обременении Merrill Lynch существующими накладными расходами IMG. В 2002 году Merrill Lynch реализовал свой вариант выхода из этого предприятия с чистым убытком для себя и чистой прибылью для IMG.

Исполнительный директор Merrill Lynch, который защищал сделку, давно потерял работу, отчасти из-за этого предприятия. Марк Маккормак умер в 2003 году.

Источники:

http://www.ibt.atlantm.com/achievement/world/~page__n471=5~id__n471=213
http://ojde.biz/img-i-tennis-lyubov-navsegda/
http://ru.routestofinance.com/how-mark-mccormack-and-img-made-pro-athletes-really-rich